هل فكرت في ما يجب أن يحدث بالفعل قبل أن يشتري الشخص منك؟ فكر في هذا للحظة. عندما يدرك الشخص أولاً علامتك التجارية ، إليك ما تواجهه :

انهم لا يعرفونك.

لا يحبونك.

انهم لا يثقون بك.

ليس لديهم إطار مرجعي للقيمة التي تقدمها.

أنهم لا يعرفون أي شخص اشترى منك.

انهم يبحثون عن أي سبب لاستبعادك ، حتى يتمكنوا من الانتقال إلى المنافس القادم . إذا افترضت أن الاحتمالات تحمل شعورًا محايدًا تجاه نشاطك التجاري , لموازنة ذلك ، تحتاج إلى إستراتيجية تسويق تشتمل على قيمة كبيرة مضمنة ، ويبدو أنها تزيد من التحويلات بطريقة سحرية. في هذه المقالة ، سوف أشارك استراتيجية. هذه الاستراتيجية تساعدك في التغلب على كل الشدائد الموصوفة أعلاه .

لماذا يجب أن تبيع علامتك التجارية الأفكار ، وليس المنتجات ؟

خطوات صغيرة تؤدي إلى مبيعات كبيرة :

وصف روبرت سيالديني هذا المفهوم بالالتزام والاتساق ، والذي ينص بشكل أساسي على أن الشخص الذي التزم بفكرة هو أكثر احتمالًا لاتخاذ إجراءات تتفق مع هذه الفكرة. هذا هو المفهوم الرئيسي وراء الخطوات التي أدرجناها في استراتيجيتنا.

الخطوة 1: إنشاء عرض أمامي منخفض

هذا هو عرض مستوى الدخل منخفض التكلفة ولكنه يحمل قيمة مدركة عالية. هذا هو جزء “الخطوة الصغيرة” من العملية والالتزام الأول. في البداية قدم حدث مقابل 45 دولار , في وقت لاحق أرفع السعر إلى 97 دولاراً  نحن بحاجة إلى إنشاء عرض بأسعار معقولة

الخطوة 2: الترويج  لجمهور مستهدف

استهدف الأشخاص الذين حصلوا على العرض بالفعل

الخطوة 3: إعداد مسار تحويل ذكي

كلما نقر شخص ما على الإعلان ، انتقلت تلك الزيارات على Facebook إلى الصفحة المقصودة. هذه الصفحة المقصودة المتخصصة : شرح المهارات التي سوف يتعلمونها في هذا الحدث , عرض نموذج طلب. جمع الاسم ورقم الهاتف حتى نتمكن من إرسال تفاصيل الحدث إليهم ، بما في ذلك نص تذكير في اليوم السابق. أفضل عميل هو الذي اشترى منك من قبل وقد ثبت أن هذا يؤدي إلى زيادة التحويلات . إن طلب شراء – حتى ولو كان صغيرًا – يعد أمرًا رائعًا لاستبعاد الوقت الذي يهدر. 

الخطوة الرابعة : تثقيف جمهورك وتحقيق وعدك

قم بتثقيف وتدريب الحضور على أساسيات الحركة الوظيفية وكيفية تقديم هذا التدريب لعملائك. اتبع هذا التدريب بموضوعًا شاملاً قدم ​​للجميع لمحة عامة عن التخصصات الخمسة الرئيسية التي تشكل مسارك الرئيسي. في الوقت نفسه ، تعلّم الحضور بعض المصاعد ومفاهيم التدريب التي يمكنهم استخدامها في أعمالهم . الآن بعد أن تعلم الجميع حول الطرق المختلفة التي وعدنا بتغطيتها ، فقد حان الوقت لربط كل ذلك مع عرض تقديمي .

الخطوة الخامسة: تقديم عرض خاص

تقديم عرض خاص لتشجيع التسجيل في هذا الحدث.  لا تبيع المنتجات بيع فكرة مثيرة. بالعودة إلى مفهوم الالتزام والاتساق ، تمثل عملية التسجيل في الدورة التدريبية الرئيسية التزامهم الثاني . لكن الهدف لم يكن مجرد بيع دورة بقيمة 2500 دولار. بالنسبة للحضور ، كانت الدورة مجرد وسيلة لتحقيق غاية: بناء مهنة مزدهرة كمدرب فيزيائي . قم بإنشاء عملية تفيدك في استبعاد الوقت وتترك لك مجموعة صغيرة من الفرص الذهبية. قم بتوصيلك بوعود علامتك التجارية. بيع الأفكار ، وليس فقط المنتجات.