قد يكون من الصعب السيطرة على جميع الفروق الدقيقة التي تدخل في المبيعات أو التسويق .

إذا لم تكن مندوب مبيعات حقيقي , فقد يكون الأمر أكثر صعوبة .

يمكن أن تساعدك النصائح التسويقية التسعة التالية للشركات الناشئة في تحقيق المزيد من المبيعات ، وتحسين السوق ، وتحسين إهدار المال .

9 نصائح للتسويق والمبيعات للشركات الناشئة  :

1 ـ بيع الفائدة ، وليس المقارنة  :

تكمن أهمية طريقة تسويق نفسك في إبراز ما يجعلك مختلفًا. هناك ثلاث طرق رئيسية للقيام بذلك .

التكلفة ( أنت تعرف كيف تسعر منتج أفضل من المنافسة ) .

الجودة ( أنت أفضل , تقدم قيمة أفضل ) .

لكن كيف. يمكنك إخبار أي شخص بأنك تقدم منتجًا أو خدمة أرخص أو أكثر فعالية من منتج آخر ، ولكن هذا لا يوضح مدى الأفضل .

البيع عن الفائدة. المقارنة قد تبرز الميزات التي تقدمها ، ولكنك تبيع الفوائد دائمًا .

2 ـ عند التسويق استمع إلى عميلك :

بدأ سام والتون ، عملاق تجارة التجزئة الشهير في وول مارت ، إمبراطوريته في أمريكا الريفية .

كان هذا على الرغم من منطق الأعمال السائد الذي يقول إن متاجر التجزئة الكبيرة في أي مكان ولكن في مدينة ذات كثافة سكانية عالية قد تفشل .

كان المنطق ، إذا كنت ترغب في نقل كميات كبيرة من البضائع ، فأنت تحتاج إلى كميات كبيرة من الناس.

لكن والتون كان يعرف زبائنه لأنه كان يستمع إليها بشكل متكرر .

كان يدرك أن الناس الذين يعيشون في المناطق الريفية وشبه الحضرية غالباً ما يشترون بكميات أكبر .

لأن لديهم عائلات أكبر أو يحتاجون إلى المزيد من السلع للحفاظ على أعمالهم التجارية الصغيرة الخاصة التي يتم تخزينها وتشغيلها .

استمع والتون إلى زبائنه ، والنتيجة هي أكبر وأقوى تاجر تجزئة لبنة وقذائف هاون في العالم .

قد يتحدى العميل في بعض الأحيان المنطق ، لكنهم دائمًا على حق. استمع لهم  .

3 ـ قم بتسويق منتجك قبل أن يصبح جاهزًا :

تنتظر بعض الشركات حتى يكون منتجها مثاليًا قبل إجراء أي حملات تسويقية أو توعية.

يمكن أن يكون هذا خطأ مكلفًا.تتوقع العديد من الشركات بيع منتجاتها بمجرد أن تصبح جاهزة.

ولكن إذا لم يكن أحد يعرف ذلك ، فسيبدأ الطلب عند الصفر حتى يتم إجراء حملة تسويقية لبناء الوعي بالعلامة التجارية للعملاء المحتملين.

من الأفضل القيام بحملة توعية مسبقة ، حتى لو كان الحد الأدنى ، للسماح للعملاء المحتملين بمعرفة أن منتجك قادم. يمكنك بيع الفائدة قبل وصول المنتج .

بهذه الطريقة ، عندما يكون المنتج جاهزًا ، كذلك العملاء!

4 ـ الإستفادة من تقنيات التسويق المجانية :

تغير المشهد التسويقي بشكل كبير منذ أكثر من 30 عامًا. في ذلك الوقت ، لم تكن هناك محركات بحث أو منصات وسائط اجتماعية. لم يكن هناك الإنترنت كما نعرفه. الآن ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من مجموعة من تقنيات التسويق المجانية عبر الإنترنت ، والتي تتسم بالإبداع والفعالية. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام التسويق عبر الإنترنت ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، أصحاب التأثيرات على المدونات ، المسابقات ، تسويق المحتوى ، قيادة الفكر وأكثر من ذلك.

5 ـ اختبار سريعاخفاق سريع :

التسويق الذي لا يمكنك قياسه هو التسويق الفاشل. بالتأكيد ، قد تنفق بعض المال للقيام ببعض الإعلانات ، وقد ترى زيادة في المبيعات في نفس الوقت الذي قمت فيه بتشغيل الإعلانات. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن ما أنفقته على الإعلانات يرتبط بالمبيعات؟ ربما كان شيء آخر تماما. ربما يكون هناك زيادة طبيعية موسمية على ما تبيعه والتي ستختفي خلال شهر واحد.

إذا كنت ستقوم بربط الوقت والمال بحملة تسويقية ، فتأكد من قدرتك على قياس النتائج . يمكنك إعداد طرق لتتبع التحويلات الناشئة عن كل حملة تسويقية. يمكنك أيضًا تشغيل أنواع متعددة من الحملات التسويقية في مجموعات صغيرة ومميزة. سيتيح لك ذلك مقارنة قنوات التسويق ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء. اقذف تلك التي لا تعمل والحفاظ على تلك التي تفعل.

6 ـ الإعلان من زوايا متعددة :

من الجيد اختبار قنوات وأفكار التسويق المتعددة لمعرفة ما هو الأفضل. في كثير من الأحيان ، ليس شيئًا واحدًا بل مزيجًا من كل ما سبق .

عندما يسمع منك عميلك على الراديو ، سيشاهدك في نتيجة محرك بحث ، ثم يجدك مذكورًا في مدونة يعجبه (تسويق المحتوى) .

يبدأ في قبول علامتك التجارية ككيان قوي وموثوق ومعروف.

قد لا يكون لديهم حاجة لمنتجك أو خدمتك على الفور ، ولكن عندما يحدث ذلك ، سيكون اسمك هو الذي يتبادر إلى ذهنك بدلاً من منافس.

7 ـ حان الوقت دائما للعلاقات العامة :

عندما تقوم بالإعلان التقليدي ، فإن المادة التسويقية الخاصة بك تبيع منتجك. عندما تقوم بالعلاقات العامة .

أو يكون لديك عضو في الصحافة أو دار إعلامي يغطي حديثك عن الصناعة ، فإنه بناء العلامة التجارية والتأييد .

يمكن للعلاقات العامة الجيدة أن تفعل الكثير من أجل مصداقيتك ووعي علامتك التجارية .

8 ـ امنح العملاء مكانًا للتحدث / عنك :

جيد أو سيئ ، أنت تريد أن تعرف ما يقوله عملائك. إذا لم تقدم لعملائك مكانًا للشكوى أو الثناء عليك .

فهذا يجعل الأمر يبدو وكأن أفكارهم ووجهات نظرهم لا تهم. تذكر ، حتى إذا جاء أحد العملاء إليك وهو غاضب .

فهذه فرصة رائعة لك لإظهار مدى رغبتك في التصرف بشكل خاطئ ، أو جعل العميل يشعر بالقيمة .

من خلال توفير مكان على موقعك ليحدث هذا النوع من التبادل ، يمكنك معالجة المشكلة والتحكم فيها .

9 ـ نتطلع إلى رؤيتك مرة أخرى :

عند التسويق تعتبر شهادات التعارف والزبائن المدافعين عن العلامات التجارية أفضل من أي فريق مبيعات يمكنك جمعه معًا .

لذلك قم باستمرار بمكافأة العملاء بأسعار تنافسية ودعم عملاء لا يصدق وتحديثات تلقائية لتحسين البرنامج.